聚空间：从百度搜索指数看私人影院行业的发展思路与趋势 ...

人无测

新零售，新物种，新线下，互联网时代的下半场开启。线下实体店的投资趋势和发展脉络到底是什么？如何抓住市场的主流和线索。关于线下娱乐产业，大而全，多而杂，多数投资人只能远观和踌躇。用数据说话，用细小的搜索动作为统计样本，行业的横向，历史的纵向，本文以“百度指数”为切入点和分析工具，产生结论，发表观点，抛砖引玉，为更多投资人指点迷津。
2011-2018这七年，私人影院、ktv、网吧、电影院，谁在主导投资人的口味和市场方向
时间起始点设定从2011年开始，在这一年，移动互联网兴起，各类娱乐业态的发展演变叠加效应，改变并且重塑了很多行业，传统和新兴的分界点，可以理解为从这一年开始。
2012年中国网吧数量为13.6万家，比2011年减少6.9%。2012年中国约有1万家网吧关门，这是自2004年以来网吧数量首次呈下降态势。随着互联网移动端的迅速崛起，网吧产业现状面临着下滑趋势。
-----------中国文化部于2012年发布的《2012年中国网吧市场年度报告》


             （图一：2006-2017年历年票房）

2010年电影票房首次破百亿元，自2011年开始，最近七年全国电影总票房总体呈现快速上升的趋势，自 2011的131亿元年起增长至 2017年的523亿元，最近七年复合增长率为 31.36%，体量迅速扩增为初始的近五倍（见、图一）。
-----------据国家新闻出版广电总局电影局
1995年1月，钱柜在中国大陆第一家店上海静安店开张。这家源自台湾品牌的落地，拉开国内KTV黄金二十年的序幕。时间进入到2015年，钱柜宣布退出大陆市场。同年，万达旗下的“大歌星”也正式停运。全国范围内的KTV关店潮纷至杳来。KTV在2005年达到巅峰，然后再用十年的衰落走到了2015年行业的最低谷。消费人群的迭代、市场环境的转换、经营定位模式的陈旧，这个老旧的行业只有改头换面，自我革命，才能看到继续下去的道路。
-----------中研普华《2018年KTV市场分析报告》
私人影院诞生于2013年，星星之火分布于在上海、长沙等个别城市。进入2015年，私人影院逐渐作为一个独立的行业进入大众的视野。行业一般定义2014年作为私人影院的发展元年，第一次爆发式激增发生于2017年。如果从更长的历史周期跨度来看，只有五岁的私人影院这个行业，甚至还处于他的童年时期。
------摘自《聚空间：私人影院第一个五年的见证者》
具体到百度的搜索指数（见、图二），我们将周期定义为2011.1-2018.6，这七年的时间，可以显著得出以下结论：


        （图二：2011-2018年百度搜索指数图）

1、 搜索走势图的顶层箱体的龙一、龙二位置被电影院和私人影院占据。搜索总量领头羊是电影院。这也是实际情况的真实写照：2011年，刚好是ktv行业逐渐走向低谷和网吧开始衰落的一年，却又是电影票房市场开始兴盛的元年。在七年中的前四年，更多的人对电影院更加感兴趣，他们在研究投资一家电影院，但是因为电影院的单体投资规模较大，更多的个体投资者只能观望和渴望，随着电影市场的进一步发展和火爆，后三年，仍然是以电影为娱乐载体的私人影院的关注和搜索量异军突起，鹤立鸡群。这极度复合基本面：从2014年到2018年，五年时间，私人影院从几百家激增到过万家，年均增长率超过100%。
2、 2015年国内电影市场票房火爆，当年票房增长率为历年最高。这一年票房市场的火爆，也激发了投资人的关注和尝试，针对电影院的搜索为历年最高，出现了最高点。而在2016年末至2017年，私人影院的概念席卷全国，开店如潮，搜索量也达到历年最高，甚至远超电影院的高度。
3、 2016-2018年，这三年，私人影院的搜索和关注量独占鳌头，截止到当下，仍然远超电影院、ktv、网吧的搜索关注量，依然为当下线下娱乐实体店面最热门的投资方向之一（见、图三）。


         （图三：2016-2018年百度搜索指数图）
2015-2018这四年，年轻人最喜欢和最广泛的娱乐模式依然还是看电影、唱歌。
上文的搜索数据统计，我们分析的对象是投资人和业主，因此关键词设定为店面存在实体的关键词，如电影院、网吧、KTV，作为一个想要投资做店面的业主，必然会不断通过百度搜索去了解他即将要投资和从事的这个关键词。这一节，我们将分析的维度定位于终端消费者的需求场景，关键词设定为终端消费者根据他的娱乐需求而去搜索的词汇，如看电影、K歌、上网、足疗等。我们得出如下结论（见、图四）：


         （图四：2015-2018年百度搜索指数图）
1、 根据前文图二、图三所示，投资者和业主对KTV的关注和搜索显著下降，但是根据图四，终端消费者对于K歌这个需求反而不降反升，并且在总计四年的周期中，搜索量仅次于看电影，位居第二位。这说明，名字被称作为“KTV”的实体店面少了，但是唱歌这个需求是巨大且稳定并且不断放量的。唱歌这部分需求去了哪里？首先是线上K歌类APP，如全民K歌，唱吧、各种线上直播等。其次，若干KTV正在升级转型为一类新的娱乐业态---影K，即能看电影的KTV。改变单调的唱歌模式，唱歌之余还可以看到影院级别效果的电影大片。另外，私人影院行业的部分店面中，也可以同时实现电影+唱歌的双娱乐模式。国内私人影院品牌聚空间，所有加盟店均可实现电影+唱歌+直播的多元娱乐功能，目前加盟店六百余家，有效会员超过70万，且会员多为年轻消费人群，这在很大程度上，也在对原本KTV的消费人群形成较强的分流。
2、 看电影仍然是消费者休闲娱乐的主要方式。这也可以从近些年电影市场的高速发展和私人影院的迅速崛起得到佐证。电影这种娱乐载体，几乎可以出现在所有的消费场景之中：情侣约会、朋友聚会、闺蜜小聚、公司团建、家庭周末娱乐、甚至打发时间。现如今，电影产业的发展更多依靠的是票房和电影院市场的带动，同时，可预见的是，私人影院、点播影院、社区影院、高校影院等等这些非同步院线模式，将成为电影产业发展的新引擎和增长点，带动中国电影产业迈入千亿规模，成为休闲娱乐线下实体产业的重要支柱。
3、 酒吧、足疗店、网吧等，仍然是线下实体店面的重要组成部分。但是这些相对传统的行业，不能按照之前的定位和模式因循守旧，而是要用于自我革命，优化建设更丰富的消费场景和娱乐体验，做好垂直领域的细分和特色，同时做好跨界的融合与差异化经营。比如酒吧增加新零售的模式，足疗店也可以加入观影和唱歌，升级改造为影院是足疗或K歌式足疗，网吧要加强社交属性，做竞技类、开黑房这种熟人强社交关系，同时通过举办线下比赛、电子竞技明星见面会等这类陌生人的弱社交关系，积聚人气，形成流量。
电影院，ktv，网吧，酒吧，足疗店，网吧，私人影院等等诸如此类的市场主体，本质上都属于实体店面和线下范畴。都包含三个共性的问题，你的产品是什么，你的用户群体是什么，你的定位是什么。就拿私人影院来讲，你的用户群体是城市中的绝大多数年轻人，你的产品是以电影、唱歌、直播、饮品小吃等等为载体的娱乐形式，你的定位是满足年轻人的约会、聚会、团聚等的社交需求。这是业主们做好一个店面必备的三个认识。很多业主认为私人影院只是一个看电影的地方，把私人影院当做电影院去经营，认为自己从事的是电影票房产业。这是认识的不全面、不深入、不灵活，这将极大的局限你的经营模式和客户群体，从而为后面的经营设置桎梏和天花板。而明白了私人影院产品、定位、用户群体这三个问题，搭配上科学的选址和努力持续付出的宣传引流，私人影院经营的业绩和前景也是水到渠成，步步为营。

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